Definition
Ein Solution Provider verkauft nicht nur Produkte, sondern liefert komplette Lösungen inklusive Beratung, Integration, Schulung und Support – häufig als Projekt- oder Managed Service.
Stärken
- Tiefer Kundeneinblick & Use-Case-Orientierung
- Höherer Wertbeitrag als reiner Handel
- Langlebige Kundenbeziehungen durch Services
Beispiel
Ein Solution Provider bündelt Cloud-Infrastruktur, Sicherheitslösungen und Migrationsservices zu einem Paket für den Mittelstand.
Verwandte Begriffe
Reseller, Systemintegrator, Partnerprogramm
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