Definition
Ein Reseller verkauft Produkte oder Services eines Herstellers in eigenem Namen an Endkunden. Häufig übernimmt er zusätzlich Beratung, Implementierung und First-Level-Support.
Vorteile für Hersteller
- Marktabdeckung über regionale oder vertikale Spezialisten
- Schnellere Skalierung ohne eigenes Vertriebsteam
- Zusatzumsätze durch Services des Resellers
Beispiel
Ein IT-Fachhändler vertreibt eine Security-Software, implementiert sie beim Kunden und verkauft jährlich erneuerte Lizenzen.
Verwandte Begriffe
Solution Provider, Systemintegrator, Indirekter Vertrieb
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