Definition
Ein Referral Partner empfiehlt Lösungen aktiv an potenzielle Kunden, ohne selbst zu verkaufen oder zu liefern. Die Vergütung erfolgt meist performance-basiert pro qualifiziertem Lead oder Abschluss.
Merkmale
- Fokus auf Empfehlungen & Intro-Meetings
- Geringe operative Last, keine Delivery
- Starkes Netzwerk & Vertrauensvorschuss
Beispiel
Ein Branchenberater stellt einen SaaS-Anbieter bei einem Bestandskunden vor; bei Vertragsabschluss erhält er eine Referral-Provision.
Verwandte Begriffe
Affiliate Partner, Co-Selling, Nearbound Strategie (ELG)
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