Definition
Die Partner Scorecard ist ein Bewertungsrahmen zur objektiven Messung von Partnerleistung und -potenzial. Sie kombiniert Umsatz- und Pipeline-KPIs mit Kompetenz- und Qualitätsmetriken.
Typische Kennzahlen
- Umsatz, Pipeline, Win-Rate & Deckungsbeitrag
- Aktivität: Deal-Reg, Kampagnen, Trainings
- Kompetenzen: Zertifizierungen, CSAT/NPS
- Strategische Passung: Branchenfokus, Use Cases
Beispiel
Partner mit Score >80% qualifizieren sich für höhere Tiers und zusätzliche PMF-Mittel; schwächere Partner erhalten gezielte Enablement-Pläne.
Verwandte Begriffe
Ecosystem Scorecard, Partner Lifecycle Management, Partnerprogramm
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