Definition
Partner Readiness beschreibt den Grad, zu dem ein Partner fachlich, vertrieblich und organisatorisch in der Lage ist, eine Lösung erfolgreich zu vermarkten, zu verkaufen und zu liefern. Sie ist ein zentrales Ziel von Enablement- und Onboarding-Programmen.
Bestandteile
- Produkt- & Vertriebs-Know-how (Zertifizierungen)
- Go-to-Market-Fähigkeiten (Kampagnen, Messaging)
- Technische Delivery-Kompetenz (Implementierung, Support)
- Prozessreife (Deal Reg, Reporting, Compliance)
Beispiel
Vor einem Marktlaunch prüft ein Anbieter mit einer Checkliste, ob ein neuer Reseller alle Trainings absolviert, Demos vorbereitet und ein gemeinsames 90-Tage-Plan-Playbook hat.
Verwandte Begriffe
Partner Enablement, Partner Onboarding, Channel Readiness
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