Definition
Partner Onboarding ist der strukturierte Prozess, neue Partner schnell verkaufs- und lieferfähig zu machen. Ziel ist eine kurze Time-to-First-Revenue.
Bausteine
- Verträge, Compliance, Tool-Zugänge
- Rollenbasierte Trainings & Zertifizierungen
- Marketing-/Sales-Starter-Kits
- Erste gemeinsame Plays & Deal-Reg
Beispiel
Ein Onboarding-Pfad in 30 Tagen: Kick-off, technische Schulung, Co-Marketing-Start, erste registrierte Opportunities.
Verwandte Begriffe
Partner Enablement, Partner Lifecycle Management, Partner Portal
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