Definition
Partner Lifecycle Management (PLM) steuert den kompletten Lebenszyklus eines Partners: von Identifikation, Rekrutierung und Onboarding über Aktivierung bis zu Wachstum, Erneuerung oder Exit.
Phasen
- Recruiting & Auswahl
- Onboarding & Enablement
- Aktivierung & Co-Selling
- Leistungsbewertung & Weiterentwicklung
Beispiel
Ein Anbieter nutzt ein Scorecard-basiertes PLM: Nur Partner mit Performance- und Kompetenz-Score >80% steigen ins nächste Programm-Tier auf.
Verwandte Begriffe
Partner Onboarding, Partnerprogramm, Ecosystem Scorecard
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