Definition
Die Ökosystemstrategie beschreibt, wie ein Unternehmen gemeinsam mit Technologie-, Service- und Vertriebspartnern Wert schafft, Kunden gewinnt und Innovation vorantreibt. Im Fokus stehen Zusammenarbeit, gemeinsame Standards und skalierbare Kooperationsmodelle.
Kernelemente
- Zielbild und Governance für das Partnerökosystem
- Rollen, Anreize und gemeinsame KPIs
- Plattformen/Prozesse für Co-Marketing & Co-Selling
- Daten- & Integrationsstrategie (APIs, Marktplätze)
Beispiel
Ein SaaS-Anbieter etabliert ein Ökosystem aus ISVs, MSPs und Beratungspartnern. Über gemeinsame Playbooks, Deal-Registration und eine Scorecard werden Wachstum und Qualität gesteuert.
Verwandte Begriffe
Ecosystem Orchestration, Channel Strategie, Ecosystem Scorecard
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