Definition
Die Nearbound Strategie (auch Ecosystem-Led Growth, ELG) beschreibt einen Ansatz, bei dem Unternehmen Wachstum durch Empfehlungen, Vertrauen und Zusammenarbeit innerhalb ihres Partnerökosystems erzielen – anstatt durch Kaltakquise oder bezahlte Werbung.
Kernelemente
- Fokus auf bestehende Vertrauensnetzwerke
- Zusammenarbeit mit Partnern bei Marketing & Vertrieb
- Daten- und Signalnutzung zur Lead-Identifikation
Beispiel
Ein Softwareanbieter identifiziert durch Datenanalyse, welche seiner Partner bereits Beziehungen zu Zielkunden haben, und entwickelt gemeinsam Co-Selling-Initiativen.
Verwandte Begriffe
Channel-Led Growth, Ecosystem Touchpoint, Influencer Partner
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