Definition
Indirekter Vertrieb beschreibt den Verkauf von Produkten oder Dienstleistungen über Partner wie Reseller, Distributoren oder Agenturen, anstatt direkt an den Endkunden zu verkaufen.
Vorteile
- Skalierbare Reichweite ohne eigene Vertriebskapazitäten
- Bessere Marktabdeckung durch lokale Partner
- Kosteneffiziente Expansion in neue Regionen
Beispiel
Ein Hardwarehersteller verkauft seine Produkte über autorisierte Fachhändler, die Installation, Beratung und Support übernehmen.
Verwandte Begriffe
Channel Strategie, Reseller, Channel-Led Growth
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