Definition
„Go-to-Market mit Partnern“ (GTM with Partners) bezeichnet die gemeinsame Markteinführungsstrategie eines Unternehmens mit seinen Partnern. Dabei werden Ressourcen, Kanäle und Marketingmaßnahmen gebündelt, um schneller Reichweite und Umsatz zu erzielen.
Bestandteile
- Gemeinsame Zielgruppendefinition und Segmentierung
- Abgestimmte Co-Marketing- und Co-Selling-Strategien
- Deal-Registration- und Lead-Sharing-Prozesse
- Gemeinsame Erfolgsmessung über Ecosystem KPIs
Beispiel
Ein SaaS-Anbieter entwickelt mit einem Beratungsunternehmen eine GTM-Kampagne, bei der der Partner Leads generiert und der Anbieter Marketingmaterial und Deal-Support liefert.
Verwandte Begriffe
Channel Strategie, Co-Marketing, Co-Selling
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