Definition
Ein Ecosystem Qualified Lead (EQL) ist ein potenzieller Kunde, der durch Empfehlungen, gemeinsame Kampagnen oder Datenanalysen innerhalb eines Partnerökosystems identifiziert wurde.
Abgrenzung
- EQLs entstehen kollaborativ über mehrere Partner
- Häufig höhere Abschlusswahrscheinlichkeit als MQLs
- Wertvoll für Co-Selling- und Nearbound-Strategien
Beispiel
Ein CRM-Anbieter erhält über einen Integrationspartner einen EQL, der aktiv nach einer Lösung sucht, die beide Systeme kombiniert – inklusive passender Use Cases.
Verwandte Begriffe
Co-Selling, Nearbound, Ecosystem Scorecard
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