Definition
Eine Channel Strategie definiert, wie ein Unternehmen über indirekte Vertriebspartner vermarktet und verkauft. Sie ist Teil der Go-to-Market-Strategie und legt Ziele, Rollen und Steuerungsmechanismen fest.
Bestandteile
- Auswahl der Partnertypen (Reseller, Integratoren, Agenturen)
- Vergütungs- und Incentive-Modelle
- Partner Enablement & Readiness
- Governance, Reporting & KPIs
Beispiel
Ein Maschinenbauer entwickelt eine Channel Strategie, um über Systemhäuser neue Kunden im DACH-Raum zu gewinnen und Serviceumsätze zu steigern.
Verwandte Begriffe
Channel Readiness, Channel-Led Growth, Partnerprogramm
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