Definition
Der Channel Sales Funnel beschreibt den Vertriebsprozess über Partner – von der Lead-Generierung bis zum Abschluss – im Gegensatz zum klassischen Direct-Sales-Funnel.
Phasen
- Lead-Zuweisung oder -Generierung
- Qualifizierung durch den Partner
- Angebots- und Verhandlungsphase
- Deal Registration & Abschluss
- After-Sales / Renewals
Beispiel
Ein SaaS-Anbieter trackt die Performance seiner Partner in einem separaten Funnel, um Conversion Rates und Engpässe im Partnervertrieb zu erkennen und Enablement-Maßnahmen abzuleiten.
Verwandte Begriffe
Deal Registration, Channel Attribution, Channel Strategie
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