Definition
Ein Channel Partner ist ein Unternehmen, das Produkte oder Services eines Herstellers vermarktet, verkauft oder liefert – z. B. als Reseller, MSP, ISV, Systemintegrator oder Referral-/Affiliate-Partner.
Rollen & Mehrwert
- Vertrieb & Marktabdeckung (Direktvertrieb ergänzen)
- Implementierung, Betrieb & Support
- Co-Marketing, Demand Generation & Influencing
Beispiel
Ein Systemintegrator vertreibt eine SaaS-Lösung, implementiert sie beim Kunden, integriert Drittsysteme und betreibt die Plattform als Managed Service.
Verwandte Begriffe
Reseller, Managed Service Provider (MSP), Independent Software Vendor (ISV)
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