Definition
Channel Attribution bewertet den Beitrag verschiedener Kanäle und Partner am Opportunity- oder Umsatz-Erfolg entlang der Customer Journey.
Modelle
- First-/Last-Touch
- Linear, U-/W-förmig
- Datengetriebene Modelle (z. B. ML-basierte Shapley-Ansätze)
Beispiel
Ein Technologiepartner generiert den Lead, ein Implementierungspartner schließt ab. Die Attribution verteilt 60% auf den Technologiepartner und 40% auf den Implementierer.
Verwandte Begriffe
Partner Attribution Model, Ecosystem Scorecard, Channel Sales Funnel
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