Definition
Die Ecosystem Scorecard ist ein Framework zur Messung von Leistung und Wert eines Partnerökosystems. Sie kombiniert finanzielle KPIs mit qualitativen Indikatoren.
Typische Kennzahlen
- Anzahl und Aktivitätsgrad von Partnern
- Umsatz, Pipeline- und EQL-Konversionsraten
- Co-Innovation- und Co-Selling-Beiträge
- Kundenzufriedenheit und Renewals
Beispiel
Ein SaaS-Unternehmen bewertet Partner quartalsweise nach Umsatzbeitrag, NPS, EQL-Qualität und Innovationsprojekten, um Investitionen gezielt zu steuern.
Verwandte Begriffe
Ecosystem Orchestration, Channel Attribution, Ecosystem Qualified Lead (EQL)
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