Definition
Eine Joint Value Proposition (JVP) ist ein gemeinsames Nutzenversprechen, das zwei oder mehr Partner für eine Zielgruppe entwickeln. Es beschreibt, welchen Mehrwert ihre kombinierte Lösung im Vergleich zu Einzellösungen bietet.
Bestandteile
- Kundennutzen & Pain Points
- Gemeinsame Lösung & Differenzierung
- Beweisführung durch Use Cases
- Go-to-Market-Story & Messaging
Beispiel
Ein Cloud-Anbieter und ein Cybersecurity-Spezialist formulieren eine gemeinsame Value Proposition für sichere Cloud-Migrationen im Finanzsektor.
Verwandte Begriffe
Co-Innovation, Co-Selling, Go-to-Market mit Partnern
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