Definition
Ein Partner Attribution Model weist beteiligten Partnern entlang der Customer Journey Anteile am Opportunity- oder Umsatz-Erfolg zu. So wird transparent, wer welchen Beitrag zur Pipeline geleistet hat.
Ansätze
- First-/Last-Touch-Attribution
- Linear (alle Beteiligten gleich)
- U-förmig/W-förmig (Kombination wichtiger Touchpoints)
- Datengetriebene Modelle (z. B. mit ML)
Beispiel
Ein Technologiepartner generiert den Lead, ein Implementierungspartner schließt ab. Das Modell vergibt 60% an den Technologiepartner und 40% an den Implementierungspartner.
Verwandte Begriffe
Channel Attribution, Ecosystem Touchpoint, Ecosystem Scorecard
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