Definition
Channel-Led Growth ist eine Wachstumsstrategie, bei der Unternehmen ihr Umsatzwachstum primär über Partnerökosysteme statt über direkten Vertrieb vorantreiben. Sie nutzt die Reichweite, Glaubwürdigkeit und Spezialisierung von Partnern, um neue Märkte zu erschließen und Kunden effizienter zu gewinnen.
Vorteile
- Schnellere Marktdurchdringung durch bestehende Partnernetzwerke
- Geringere Customer Acquisition Costs (CAC) im Vergleich zu reinem Direktvertrieb
- Höhere Abschlussquoten dank Vertrauen & Expertise der Partner
- Skalierbarkeit durch standardisierte Enablement- und Co-Selling-Prozesse
Beispiel
Ein SaaS-Anbieter kooperiert mit Beratungen und Systemintegratoren, die die Lösung in laufende Transformationsprojekte integrieren. Über Co-Marketing und Deal Registration entstehen qualifizierte Opportunities, die gemeinsam bis zum Abschluss geführt werden.
Verwandte Begriffe
Nearbound, Partnerprogramm, Channel Marketing Automation, Co-Selling
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