Definition
Channel Readiness beschreibt, wie gut ein Unternehmen und seine Partner auf die gemeinsame Marktbearbeitung vorbereitet sind. Sie umfasst Fähigkeiten, Prozesse, Materialien und Systeme, die für einen erfolgreichen Partnervertrieb erforderlich sind.
Aspekte der Readiness
- Produkt- und Vertriebsschulungen
- Klare Value Proposition für Partner
- Zugriff auf Marketing- und Sales-Tools
- Technische Integrationen und Supportprozesse
Beispiel
Ein Hersteller führt vor dem Launch eines neuen Produkts ein „Partner Enablement Program“ durch, um sicherzustellen, dass alle Partner technisch und vertrieblich startklar sind.
Verwandte Begriffe
Partner Enablement, Channel Strategie, Channel Account Manager
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