Definition
Partner Relationship Management (PRM) umfasst Strategien, Prozesse und Software, um Beziehungen zu Partnern zu gewinnen, zu entwickeln und zu skalieren. PRM-Plattformen bündeln Onboarding, Enablement, Deal-Reg, Content und Reporting.
Funktionen
- Self-Service-Onboarding & Zertifizierungen
- Deal Registration & Lead-Sharing
- Content-Hub & Co-Marketing-Workflows
- Dashboards, Scorecards & Incentive-Management
Beispiel
Ein Hersteller führt ein PRM ein, über das Partner sich registrieren, Trainings durchlaufen, Deals melden und Zugriff auf Kampagnen-Vorlagen erhalten.
Verwandte Begriffe
Partner Portal, Partner Lifecycle Management, Deal Registration
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