Definition
Eine Partner Persona ist ein datenbasierter Archetyp eines idealen Partners (z. B. ISV, MSP, Berater) mit typischen Merkmalen, Motiven und Erfolgsfaktoren.
Inhalte
- Firmografie & Geschäftsmodell
- Kompetenzen, Zielkunden, Use Cases
- Werttreiber & Einwände
- Gemeinsame GTM-Plays und Enablement-Bedarf
Beispiel
Für die Persona „Industrie-SI DACH“ werden spezifische Plays und PMF-Angebote entwickelt, die genau auf deren Zielsegmente einzahlen.
Verwandte Begriffe
Partnerprogramm, Go-to-Market mit Partnern, Partner Lifecycle Management
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