Definition
Deal Registration ist der Prozess, mit dem Partner ihre Verkaufschancen offiziell beim Hersteller anmelden. Dadurch werden Konflikte reduziert und Partner für ihre Vorarbeit geschützt.
Ziele
- Transparente Zuweisung von Opportunities
- Vermeidung von Channel-Konflikten
- Anreiz für aktive Akquise durch Priorität oder Preisvorteile
Beispiel
Ein Reseller registriert einen neuen Kunden im Partnerportal. Während der aktiven Registrierungsphase darf kein anderer Partner denselben Deal bearbeiten.
Verwandte Begriffe
Channel-Konflikt, Channel Sales Funnel, Partnerportal
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