Definition
Partnerbindung bezeichnet alle Maßnahmen, die die Loyalität, Aktivität und Umsatzbeiträge von Partnern langfristig sichern. Sie umfasst Anreize, Enablement, Support und gemeinsame Planung.
Hebel
- Atraktive Margen & Incentives
- Verlässlicher Pre-/Post-Sales-Support
- Transparente Prozesse (Deal Reg, Lead-Sharing)
- Gemeinsame Marketing- & Vertriebsprogramme
Beispiel
Ein Hersteller führt ein Tiered-Programm ein. Aktive Partner erhalten Market Development Funds, dedizierten CAM-Support und Co-Selling-Plays — die Bindung steigt.
Verwandte Begriffe
Partnerprogramm, Partner Enablement, Partner Portal
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