Definition
Co-Selling ist der gemeinsame Vertriebsprozess mehrerer Partner, die ein kombiniertes Angebot vermarkten und verkaufen, um höheren Kundennutzen zu schaffen.
Merkmale
- Gemeinsame Vertriebsplanung und Opportunity-Management
- Transparente Lead- und Pipeline-Sharing-Regeln
- Koordination über CRM-Integrationen oder Partnerportale
Beispiel
Ein Cloud-Anbieter und ein Systemintegrator bieten Kunden ein Komplettpaket aus Infrastruktur, Implementierung und Support an – vom Erstgespräch bis zum Abschluss gemeinsam geführt.
Verwandte Begriffe
Co-Marketing, Ecosystem Qualified Lead (EQL), Ecosystem Orchestration
« Back to Glossary Index