Definition
Ein Tiering-Modell strukturiert ein Partnerprogramm in Stufen (Tiers) mit abgestuften Anforderungen und Vorteilen. Ziel ist transparente Leistungsklassen und gezielte Investitionen.
Typische Stufen & Kriterien
- Registered / Silber / Gold / Platin
- Umsatz- und Pipeline-Targets
- Zertifizierungen & Kompetenznachweise
- Kundenerfolge (z. B. Referenzen, CSAT/NPS)
Beispiel
Partner mit zwei zertifizierten Engineers und >500k € Jahresumsatz steigen von Gold auf Platin auf und erhalten erhöhte Margen, PMF-Budgets und Co-Selling-Support.
Verwandte Begriffe
Partnerprogramm, Partner Scorecard, Partnerbindung
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