Definition
Ein Partnerprogramm definiert Regeln, Anreize und Unterstützung für Vertriebspartner, ISVs und Servicepartner. Ziel ist planbares, skalierbares Wachstum über indirekte Kanäle.
Typische Elemente
- Programmstufen (Tiers) & Anforderungen
- Margen, Boni & Incentives
- Enablement, Zertifizierungen, PMF
- Gemeinsame KPIs & Governance
Beispiel
Ein dreistufiges Programm (Registered, Advanced, Elite) verknüpft Umsatz- und Kompetenzanforderungen mit wachsenden Vorteilen wie MDF, Leads und Co-Selling-Support.
Verwandte Begriffe
Partnerbindung, Partner Portal, Partner Lifecycle Management
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